編者按：弦歌不輟65載，集團(tuán)公司在2024年職代會報(bào)告中提出堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，奮力爭創(chuàng)行業(yè)一流企業(yè)，并將2024年定為“執(zhí)行力建設(shè)年”。提高執(zhí)行力也是交建公司堅(jiān)持走“專精特新”的試驗(yàn)檢測發(fā)展道路的關(guān)鍵，是交建公司將全力加強(qiáng)的工作重點(diǎn)之一。即日起，本微信公眾號推出《執(zhí)行力建設(shè)年》專欄，關(guān)注報(bào)道交建公司執(zhí)行力建設(shè)的主要行動。
近日，交建公司召開第一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會，為交建公司接下來的經(jīng)營管理工作指出了清晰的方向：緊盯目標(biāo)，把握主動，加壓奮進(jìn)，以奮斗者姿態(tài)全力推動年度目標(biāo)圓滿完成。一季度以來，交建公司多措并舉，在市場開拓上蓄力蓄能跑出“加速度”。
黨建引領(lǐng) 雙融互促
交建公司充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)市場開發(fā)作用，把“黨建+市場開發(fā)”打造成引領(lǐng)公司健康長效發(fā)展的紅色引擎，進(jìn)一步推動黨建與市場開發(fā)雙融互促。
面對嚴(yán)峻的市場形勢，交建公司黨支部于近期開展了“居安思危、戒奢以儉”大討論活動，統(tǒng)一思想、凝聚共識，增強(qiáng)廣大員工沖刺年度任務(wù)目標(biāo)的責(zé)任感和緊迫感。與會人員圍繞黨建、市場開發(fā)及經(jīng)營管理等工作的難點(diǎn)暢所欲言，為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。
“居安思危、戒奢以儉”大討論活動 黃麗瑩/攝
為充分發(fā)揮廣大黨員先鋒模范引領(lǐng)作用和青年主力軍作用，交建公司快速成立了“市場開發(fā)黨員先鋒隊(duì)”“市場開發(fā)青年突擊隊(duì)”，號召黨員干部和青年職工立足崗位，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升崗位技能，提高服務(wù)質(zhì)量，在市場開發(fā)方面勇于擔(dān)當(dāng)、主動作為、攻堅(jiān)克難，爭做“市場開拓先鋒”，著力解決市場開發(fā)難題。
“市場開發(fā)黨員先鋒隊(duì)”“市場開發(fā)青年突擊隊(duì)”授旗儀式 黃麗瑩/攝
革新團(tuán)隊(duì) 下沉攻堅(jiān)
交建公司堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場，精兵強(qiáng)將奮力闖市場，持續(xù)對市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行革新。市場開發(fā)分管領(lǐng)導(dǎo)帶頭沖在一線、站在前沿跑市場、盯項(xiàng)目，當(dāng)好領(lǐng)頭雁角色。同時(shí)，交建公司加快構(gòu)建由市場開發(fā)專職人員+部門正副職+試驗(yàn)室主任組成的37人市場開發(fā)人才庫，由點(diǎn)及面，逐步鋪開，把交際圈、朋友圈利用起來，形成市場全員開發(fā)局面。市場開發(fā)骨干下沉一線，拓市場，訪客戶。工地試驗(yàn)室項(xiàng)目也作為切入點(diǎn)，以現(xiàn)場循環(huán)市場，挖掘更多潛在市場空間。
市場開發(fā)人員內(nèi)部培訓(xùn)會 黃麗瑩/攝
交建公司重視對開發(fā)人員綜合素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，一季度圍繞團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場開發(fā)基礎(chǔ)知識與技巧等內(nèi)容開展了9期內(nèi)部市場骨干授課培訓(xùn)，提高市場開發(fā)人員的業(yè)務(wù)水平和內(nèi)在潛能，不斷提升市場信息敏感度和識別能力。
市場開發(fā)人員整理裝訂標(biāo)書文件 黃麗瑩/攝
交建公司還組織市場團(tuán)隊(duì)打造市場開發(fā)信息儲備庫，搜集整理相關(guān)行業(yè)與區(qū)域數(shù)據(jù)以及市場競對信息，更新完善客戶、項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)，分析市場需求、動向等信息，及時(shí)復(fù)盤項(xiàng)目進(jìn)展，對項(xiàng)目和客戶進(jìn)行評估與維護(hù)，提高市場營銷人員工作質(zhì)量和效率。
策略明確 重點(diǎn)突出
區(qū)內(nèi)夯實(shí)基礎(chǔ)，區(qū)外尋求市場。交建公司采取精耕廣西區(qū)內(nèi)市場、聚焦區(qū)外市場的策略，依托集團(tuán)公司10個辦事處的片區(qū)資源，重點(diǎn)對江西、海南、云南、重慶、西安等區(qū)域市場進(jìn)行突破，積極拜訪客戶，做好客戶感情維系。尤其是借助區(qū)外中標(biāo)項(xiàng)目，拓寬市場開發(fā)路徑，以優(yōu)質(zhì)檢測服務(wù)努力讓“老關(guān)系”轉(zhuǎn)化為“新資源”，促成新項(xiàng)目中標(biāo)，不斷提高市場份額。
交建公司前往海南開展業(yè)務(wù)交流 林本虎供圖
奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)多元發(fā)展。交建公司堅(jiān)持專注專業(yè)領(lǐng)域核心能力，走“專精特新”的試驗(yàn)檢測發(fā)展道路，努力開拓橋隧與邊坡智能化監(jiān)測、路面咨詢、竣工驗(yàn)收等項(xiàng)目，加快進(jìn)軍水運(yùn)、鐵路、民用機(jī)場等市場，謀劃拓展市政、房建等檢測資質(zhì)，加快新領(lǐng)域、新賽道布局，在新市場領(lǐng)域創(chuàng)樹“交建品牌”。
外單位到交建公司進(jìn)行實(shí)地考察 黃麗瑩/攝
沒有市場就沒有企業(yè)發(fā)展。交建公司將結(jié)合集團(tuán)公司“執(zhí)行力建設(shè)年”要求，自我加壓，把“務(wù)實(shí)”“拓展”做到極致，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，確保順利打贏交建公司年度市場開拓戰(zhàn)。